飾品批發代銷商,笑談經濟危機
2003年,偶然在網上閒逛的陶明,發現一家網站上飾品批發價格低得超出一般人想像,這讓學國際貿易出身的陶明動了做網絡飾品批發生意的念頭。幾天后,運用自學的網頁製作技術,創建了,主營飾品批發和飾品代銷。
那時,只是把飾品批發網站當作業餘愛好的陶明,還沒想到會成為自己事業的第一塊基石。 9個月後,銷售額達到20W,這個成績堅定了陶明做大網絡飾品行業的決心。
於是,陶明和妻子牛菁全身心投入到網站的飾品業務中,跑貨源,改版網站、升級服務、、、、、、陶明笑稱現在的就相當於飾品批發界的蘇寧或國美,有品牌,有平台,重品質,成就了今天二十多萬會員,三萬多活躍成員的網絡飾品旗艦站。
現在,瑞格的影響力已經遍及整個飾品網絡,價格政策的每一次調整都牽動著數十萬淘寶飾品賣家的心。如今,在網絡上暢銷的威妮華,銀之堡等諸多流行飾品品牌,成長的背後都有瑞格的影子。
那麼是如何吸引到如此眾多的商家的呢?

 

陶明針對這些問題專門開設了淘寶進貨渠道。首先註重的是品質,淘寶很多幾塊錢十幾塊錢的所謂韓式珠寶賣的很好,實際上,這些飾品不是純銀的,多為低等的鉛鋅合金,而且最關鍵的是因為成本低廉的限制,品質和工藝很差,戴著不是皮膚容易過敏就是很容易褪色,再要么就是鑲嵌物容易掉,或者是飾品容易折斷。其次飾品的電鍍工藝也很關鍵,的所有飾品全部都要求無鎳電鍍,甚至無鉛,這樣飾品對皮膚的影響就降到了最低,更符合了國際飾品的健康標準,也很對現在越來越注重皮膚保養和健康的MM們的味口---------事實上“”之所以有大量海外活躍會員,吸引他們的就是與世界潮流保持一致的品質。

接下來是服務。陶明談到,當前最大的成本就是客戶服務成本。目前的主要業務是飾品代銷和批發業務,最廣大的會員就是在淘寶上開店的店主,他們一開始大多會很急躁,技巧要領又沒掌握好,卻急於賺錢。有專門的客服幫助他們,教他們開店,提供素材給他們做網店裝修,提供所有產品的無LOGO高清圖片,並且還有專業論壇,隨時討論,分享開店心得,解決問題,更有手把手教程下載,不少淘寶賣家從瑞格起步,從無到有,從幾心到皇冠,賺錢賺的嘩嘩的。

“我這裡的會員之間的關係很親密,一般人說同行是冤家,但是我們的會員會抱成團,互相幫助。誰家遇到什麼銷售難題,或者技術上卡殼了,到論壇喊一嗓子,馬上有人出來幫忙,就像朋友一樣,真是大家好才是真的好。"陶明談起會員直接的競爭問題,不禁笑了。

要論價格,商家直接到廠家拿貨會不會更低?也許!但是廠家出貨有很多講究:同一款式,要一次拿非常多;看中的款,又可能要等很久沒貨;如果拿貨數目少,款式多,那幾乎是就等於零售;價格自然不好說。所以,在絕對價格上也許不是最低的,(當然,某種程度上也是由RIG的高品質定位所決定的)。但是能夠讓所有在他這裡拿貨的會員享受同樣的價格政策,一件也批發,後續服務全套跟上,這樣子,競爭力一下就上來了。
現在許多淘寶賣家,或商品種類不全,或拿貨價格過高,或商品品質低劣,根本賣不出去。這是廣大淘寶中小店鋪店主遇到的最大三類問題。
現在,飾品代銷業務到底怎樣呢? “淡季日均40單,旺季日均100單以上,平攤下來日均70單左右。別看單子好像不多,但每一單有那麼長------“陶明遞出一張一米多長的打印單:“幾乎每張都有這麼長,因為是進貨的單子,數量都不會少,一單幾千上萬元很正常。”
   現在的經濟危機對瑞格有多大的影響呢? “所謂的經濟危機,大多是傳統行業的危機。上一次非典危機期間,導致了淘寶的崛起,這次經濟危機時間越持久,對電子商務行業的機遇也就越大。”他侃侃而談。
   也對,才28歲的陶明,實在還有太多的時間和大把機會去實現自己的創想。所謂的創業不就是這樣,想到什麼,然後再把它做出來,其餘的就是去享受這個過程而已。
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