男鞋,女鞋-中國鞋企如何在美國走市場
美國目前的人口數量是2.9億,鞋的年消費量約是20億雙,人均消費量近7雙/年。 2005年的銷售額大約是450億美元。據樂觀估計,至2008年,美國鞋類市場的銷售額將達到以455億美元,與2004年相比增長10.2%。一些市場需求不大、生產廠家較少、市場機會較多的產品,如專業運動鞋等,將在未來幾年內保持強勁的需求增長。但整體鞋類市場將保持很緩慢的增長。美國零售業在過去幾年裡經歷了整合和所有權轉變,在未來幾年之內,美國前五大鞋類製造商的批發客戶可能進行整全、併購和重組,這將在一定程度上影響到它們控制的市場份額。
此外,美國鞋類市場女鞋的消費量比男鞋稍大,占到一半,童鞋的消費較小,占到消售額的10%。耐克公司、布朗鞋業公司、銳步國際有限公司是美國鞋業市場佔有率排在前位的大製造商,但這些大的品牌也沒有一家是佔據絕對的市場佔有率。

在銷售渠道方面,美國的各類鞋業專賣商店仍然是最重要的銷售渠道,共佔據了近50%的銷售額。而百貨店排在第2位,佔有20%的銷售份額。大賣場佔有約17%的銷售份額,這類銷售渠道主要是有價格優勢。從消費群體來看,職業不同,消費的鞋子類別也有所不同。

中國鞋在美國市場狀況

目前,美國鞋類產品市場95%以上依靠進口,從中國進口的鞋佔其鞋類產品進口總數60%左右,非橡膠類鞋甚至達到80%。即使一些美國的品牌如耐克,也基本上在外加工,其中,中國就是其一大加工基地。在美國市場,鞋類的生產和銷售是分開的,很多情況是設計、銷售產品在美國,而生產則在中國。可以說中國鞋是最受美國消費者喜愛的產品,但其價位一般在10-30美元之間,有的甚至低於10美元。中高檔鞋及自有品牌所佔比例很小,出口產品多以貼牌方式進行,大都使用國處商標和品牌。據了解,美國人均年消費鞋類6-7雙,其中4-5雙來自中國。在美國著名鞋類專賣店和綜合性商廈所售鞋類中,60%-70%的鞋品為中國製造。因此可以說,中國鞋業廠商到美國做鞋生意大有可為。

美國鞋類市場中存在著各個階層的激烈競爭,鞋業市場被連鎖商和名牌商操控,價格低,商店多。同時,美國老齡化的人口相對保守,不輕易消費或對流行樣式不感興趣。但是,由於中國鞋在勞動成本、固定資本、資本可得性等方面有很大的優勢,在相當長的一段時間內,中國鞋業與其他國家相比仍有很大的優勢。其實,中國鞋在美國市場上受到的青睞,不僅是國為本國的鞋業供應商,其實最大的歡迎者還是美國的廣大消費者,因為從產品的性價比方面考慮,在美國市場的所有鞋類中,中國鞋是最具實力的。

中國鞋如何在美國走市場

1、鞏固既有地位

在美國,不僅鞋業商喜歡中國鞋,美國廣大消費者也樂意購買中國鞋,中國鞋在美國市場的需求數量與良好的根基目前是無法動搖的。目前在美國市場上銷售的鞋,中國以絕對的優勢排在第一位,其次是在巴西和印尼。巴西的鞋子檔次和價格要明顯高於中國的,雖然市場佔有率排在第2位,但其產量小,不是中國的實質性競爭者。印尼、越南、印度等類似於中國的產鞋國家,將是今後很長一段時間裡,中國最直接的競爭對手。一直以來,美國鞋類市場基本處於靜止增長階段,沒有明顯的發展,鞋業消費市場已經相當成熟,鞋的整體消費數量不可能有明顯增長。因此,如果要在美國市場上繼續保持產品佔有率或者擴大市場佔有率,就只有頂住或者擠壓競爭對手的市場份額。

中國鞋已經在美國廣受歡迎,但為了讓美國供應商和廣大消費者直接受益,並讓這種收益和受益最大化,美國鞋業批發零售商協會提出了鞋業零關稅的要求。那麼在目前的狀況下,如果零關稅開始實施,美國鞋業消費會大幅度增加嗎?經濟學家認為,美國製鞋業市場的三分之二已經被中國製鞋業佔有,但中國鞋價格極其低廉,即使美國對從中國進口的鞋子實施零關稅,美國人也不會因此就大買特買中國鞋,因為鞋的價格彈性不高,對消費量的刺激並不大。況且,很大一部分利潤是被批發零售商賺走了。

面對這種情況,我國鞋業目前在美國市場上的原則就是要維持原來的市場份額,繼續鞏固低檔鞋市場,保證這部分市場的中鞋的信譽和品質。

與此同時,集中推銷中檔以上的女鞋類產品,逐步提高利潤,強化行業自律,從競相壓價的惡性循環中走出來。另外,要讓美國消費者逐步了解中國的品牌,創出中國的中高檔鞋品眚,這些才是讓中國鞋長久愛在美國的法寶。

2、產品的銷售都要多樣化

美國大約有6成左右的消費購鞋主要看價格,其中,為大眾普遍接受的眾在20-80美元之間。其次看款式與穿著舒適性。在春夏季購鞋時,人們更偏重款式的選擇,約有20%左右的消費者購鞋主要看品牌與款式。
同美國本土人士組成的鞋類產品批發零售隊伍在現階段仍對中國產品輸往美國起著至關重要的作用。他們熟知美國市場,了解美國消費者心理和消費取向,精通國際貿易規則。同時還十分了解中國製造商情況,並在中國境內建立了較完善的加工渠道。中國的現階段,這一環節仍不可缺少。另外,美國個人消費者購鞋也喜歡選擇專賣店。目前,美國已形成了若干個專業性強、特色鮮明的鞋類專賣店,這些定位明確的商店分別擁有各自的消費群體,在消費者中享受極高的知名度。

因此,中國鞋商就要千方百計使鞋的樣式多樣化,同時銷售渠道也要多樣化,這樣就能滿足不同的人群對鞋的需求。

3、把握主動地位

在現階段,中國鞋進入美國市場的特點就是美國商在中國高跟鞋,而非中國商人主動到美國市場賣鞋。因此,中國鞋類製造商在做美國人的生意時,還處於較為被動的地位。而且,中國鞋類產品雖大量出現在美國市場,但無一採用中國品牌。這些產品全部用美國經銷商指定品牌,由中國製造商加工。

因此,針對美國市場的上述特點,讓中國產的中檔鞋掛上中國的品牌進入美國市場是可行的。在這裡,我們首先要強化中國鞋在美國市場上的影響和信譽,樹立中國產低檔鞋的良好形象和聲譽,要從競相壓價的惡性循環中走出來;其次要主動出擊,集中推銷中國中高檔鞋類產品,在美國市場上逐步樹立中國高檔鞋的聲望;第三,要加強與我駐美使館、商務機構和美國有關協會和機構的聯繫,掌握大量信息;第四,就加快培養熟悉外貿業務,精通英語,開拓能力強的複合型人才,為中國優質名牌鞋製品進入美國市場創造條件。

成功案例

目前,呼蘭利民開發區企業――3條生產線正滿負荷生產,“瑞馬”及“REMART”兩大品牌毓工作鞋源源不斷地休閒鞋登際美國市場。該中國企業於2005年8月成功落戶利民開發區。項目總投資8000萬元,目前已上馬3條生產線,年產值預計為1億元,安置當地勞動力500多人,項目全部達產後將形成5條生產線,年生產能力提高到200萬雙,可實現產值2億元,出口創匯2500萬美元。在美國市場的成功,可能昭結為以下幾點:

1)良好的商業信譽

“瑞馬”及“REMART”兩大品牌毓工作鞋已通過美國美孚公司、威孚公司的審驗,擁有CE認證和CSA認證。為了給美國政府加工軍勾鞋,該公司對廠區環境進行了多次提升改造,保證了使用的皮革在水中折兩萬次以上不漏水,放在水里8小時吸水率不超過2%,大底和幫的粘合力達70公斤以上,故而也順利通過美方的多次抽檢,因此享有較高的商業信譽。

2)產品多樣化

為了滿足美國不同消費者的胃口,不僅做工作鞋,也做軍用鞋。在銷售渠道上也是不拘一格,既做普通大眾的生意,也做政府的生意。

3)在銷售上主動出擊

為美國軍隊生產勾鞋,在落戶呼蘭利民開發區後尋找到的新商機。該企業充分利用自營進出口權的貿易優勢和哈大齊工業走廊的政策及區位優勢,在過去的一年中出口鞋的訂單量達100萬雙。不久前,在參加美國國際鞋展時,該企業又成功簽訂下了美國政府採購10萬雙軍勾鞋的加工合同,每雙售價20美元。
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